آموزش محتوانویسی (Content Writing) | آموزش رایگان تولید محتوا برای مبتدیان

منظور از محتوانویسی (Content Writing) چیست؟

محتوانویسی (Content Writing) به هنر برنامه‌ریزی، نوشتن و انتشار محتوا در فضای اینترنت گفته می‌شود که توسط نویسنده انجام می‌شود. محتوانویسی شکلی از بازاریابی درونگرا (inbound marketing) است که از آن برای جلب توجه مخاطبان به یک برند و محصولات و خدمات آن و یا هدایت آن‌ها به یکی از کانال‌های ارتباطی مانند: وب‌سایت، وبلاگ یا شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌شود. برای اینکه با نوشتن و استانداردهایی که برای انجام آن باید رعایت کنید آشنا شوید، به این فرایند آموزش محتوا نویسی گفته می‌شود.

هدف از آموزش محتوا نویسی چیست؟

آموزش محتوا نویسی به معنای فراگیری اصول خلق و انتشار مطالب در وب است که باید توسط یک نویسنده باتجربه یا مجموعه‌ای از نویسندگان آموزش داده شود. هدف اصلی از آموز ، انتقال دانش نویسندگی و بازاریابی به افراد علاقه‌مند است. محتوانویسی توسط هر فردی که انجام شود، چند هدف عمومی نیز دارد.

• یادگیری اصول و قواعد نگارش و دستور زبان فارسی
• آشنایی با سبک‌ها و قالب‌های نوشتاری
• تسلط بر فنون و تکنیک‌های نویسندگی
• آموزش سئو مطالب
• آشنایی با اصول بازاریابی مطالب سایت
• آموزش ابزارها و نرم‌افزارهای نگارش متن

بنابراین، اگر به نوشتن مطالب سایت علاقه‌مند هستید یا می‌خواهید در این زمینه مشغول به کار شوید، آموزش محتوا نویسی می‌تواند یک سرمایه‌گذاری ارزشمند برای شما باشد.

بهترین روش آموزش تولید محتوا چیست؟

برای اینکه بدانید بهترین روش آموزش تولید محتوا چیست و چطور می‌توانید منبع مناسبی برای اینکار پیدا کنید، باید نگاه عمیقی به این موضوع داشته باشید. از دید عقل و منطق، فردی که تجربه زیادی در یک حوزه داشته باشد، گزینه مناسبی برای آموزش در آن حوزه کاری به شمار می‌رود. در بخش محتوانویسی هم این موضوع صادق است. صلاحیت آموزش محتوا نویسی تنها با فرد یا گروهی است که تجربه نگارش مطالب متعددی را داشته باشد. به عقیده نویسندگان برتر دنیای وب، فردی که قصد یادگیری اصول نگارش متن فارسی را دارد باید از تجربیات افرادی کمک بگیرد که تجربه نوشتن مطالب متنوعی برای کسب‌وکارهای مختلف یا به اصطلاح محتوای کف بازاری را داشته باشد. این تجربیات به قدری ارزشمند هستند که در صورت یادگیری آن‌ها می‌توانید قدم‌های بلندی برای نوشتن مطالب جذاب بردارید. پس برای آموزش محتوا نویسی دنبال خرید دوره‌های آموزشی آنلاین یا حضوری نباشید و هزینه‌های هنگفت نباشید. کافی‌ست تا انتهای این مقاله آموزشی همراه ما باشید.

مراحل آموزش محتوانویسی

قبل از شروع یادگیری اصول محتوا نویسی در وب باید با مراحل آن آشنا شوید و این مراحل را با دقت و وسواس زیاد طی کنید تا به نتیجه مطلوب برسید. در ادامه مراحلی که برای موفقیت در دوره آموزش محتوا نویسی در پیش دارید آمده است:

• آشنایی با اصول و مفاهیم: در این مرحله، باید با مفاهیم پایه‌ای محتوانویسی مانند انواع، ساختار، اصول نگارش، اصول سئو، و… آشنا شوید
• تمرین و تکرار: یکی از بهترین راه‌های یادگیری محتوانویسی، تمرین و تکرار است. هرچه بیشتر بنویسید، مهارت‌های شما در این زمینه تقویت می‌شود
• کسب تجربه: هرچه بیشتر کار کنید و مطالب بیشتری تولید کنید، مهارت‌های شما بیشتر می‌شود
• ارتباط با افراد باتجربه: ارتباط با سایر افراد باتجربه می‌تواند به شما کمک کند تا مهارت‌های خود را بهبود بخشید و از تجربیات آنها بهره‌مند شوید
• مطالعه و تحقیق مداوم: برای اینکه بتوانید مطالب باکیفیت و مرتبط با نیاز مخاطبان تولید کنید، باید دائما درحال مطالعه منابع متنوع باشید

آشنایی با انواع خدمات آموزشی در محتوانویسی

آموزش محتوانویسی دارای اشکال گوناگونی است و تکنیک‌های بسیار متنوعی دارد. به طور مثال متن را می‌توانیم به شیوه‌های گوناگونی دسته‌بندی کنیم. یکی از انواع این شیوه‌ها، دسته‌بندی بر اساس نوع کاربرد متن مورد نظر است. در ادامه این مطلب برخی از کاربردهای مختلف متن را که هرکدام هدفی خاص را دنبال می‌کنند، با هم مرور می‌کنیم:

• آموزش متون وبلاگی: وبلاگ‌نویسی (Blogging) هسته مرکزی آموزش محتوا نویسی است؛ مطالب وبلاگی می‌توانند ایده‌های مرتبط با محصولات و برند شما را منتقل کنند و در عین حال باعث هدایت ذهن و اندیشه مخاطبان برند توسط شما و از طریق این متن‌ها می‌شوند. این مطالب همچنین می‌توانند برای اهداف سئو، ایجاد ترافیک ارگانیک بیشتر و افزایش آگاهی از برند مفید باشند
• آموزش نوشتن ایمیل: نوشتن متن جذاب برای ایمیل‌ها می‌تواند باعث افزایش نرخ تبدیل مشتریان احتمالی به مشتریان قطعی و نیز ایجاد تعامل بهتر با مخاطبان برند شود؛ این نوع از محتوانویسی بخشی از استراتژی مشهور بازاریابی ایمیلی است و در افزایش وفاداری مشتریان به برند نیز اثر می‌گذارد
• آموزش متن برای شبکه‌های اجتماعی: هر شبکه اجتماعی دارای نوع ویژه‌ای از مخاطبان است و مطالب آن نیز باید متناسب با فضای آن شبکه اجتماعی نوع خاص مخاطبان آن تولید شود
• آموزش نوشتن شرح محصول: فروش محصولات و خدمات نیازمند مجموعه‌ای منحصربه‌فرد از مهارت‌های نوشتاری است. شما باید هدف فروش محصولات و خدمات را در متن مورد نظر، با تکنیک‌های داستان‌سرایی و سئو (SEO) هماهنگ کنید
• آموزش روزنامه‌نگاری برند: روزنامه‌نگاری برند (Brand journalism) شامل انتشار اخبار بخش روابط عمومی شرکت، داستان‌های خرید مشتریان، داستان‌های ایجاد و توسعه برند و ارتباطات داخلی شرکت است که همگی این موضوعات توسط یک نویسنده متبحر، در قالب متن‌های جذاب نوشته و منتشر می‌شوند
• آموزش سناریونویسی: اگر برای ساختن ویدئوها یا پادکست‌ها برای اهداف برندسازی یا بازاریابی یک شرکت به متن نیاز باشد، یک نویسنده می‌تواند در این زمینه کمک کند
• آموزش ساخت کتاب‌ الکترونیک: نویسندگان می‌توانند با تبدیل مطالب سایت به یک ایبوک، نوعی جذاب از متون فارسی قابل دانلود را برای وب‌سایت‌ها تولید کنند

اصول محتوانویسی چیست؟

محتوانویسی تمرین نگارشی است که مخاطبان آن هدف خاصی را دنبال می‌کنند. حدود ۸۷ درصد از بازاریابان از متون سایت برای هدایت مشتریان بالقوه خود در مراحل مختلف قیف فروش دیجیتال مارکتینگ (digital marketing sales funnel) استفاده می‌کنند. هر بخش از سفر مشتری در این قیف فروش، به رویکردی متفاوت و مناسب آن نیاز دارد اما به طور کل برای محتوانوسی دو اصل اساسی وجود دارد. این دو نکته را با هم مرور می‌کنیم.

همیشه تحقیق کنید

تحقیق کردن قبل از نوشتن مطالب سایت بسیار مهم است. ابتدا باید تحقیق کنید تا بدانید برای چه کسانی می‌نویسید. بهترین نویسندگان لحن مناسب متن را برای صحبت با گروه‌های مختلف مخاطبان پرورش می‌دهند. هرچه بیشتر مخاطب خود را درک کنید، بیشتر می‌توانید با او ارتباط احساسی برقرار کنید.

همچنین مهم است که درباره هر موضوعی که قرار است درباره آن بنویسید تحقیق کنید. اطلاعات دقیق و معتبر در حوزه نگارش متن یک عنصر کلیدی است؛ حتی اگر مطالبی که می‌نویسید که هدف اولیه سرگرمی داشته  باشد، باز هم انجام تحقیقات قبل از نوشتن بسیار ضروری است. مطالعات نشان می‌دهد که اگر برندی برای معرفی خدمات یا محصولات خود از داده‌های دروغ استفاده کند، حدود 60 درصد از مشتریان خود را از دست می‌دهد. حوزه دیگری که درباره آن باید تحقیق کنید، رقبای برند هستند. این نوع از تحقیقات هم ایده‌های بیشتری را در اختیار شما قرار می‌دهد و هم باعث می‌شود بتوانید نقاط تمایز و برتری برند، محصولات و خدمات را به مخاطب نشان دهید.

اجزای اصلی هر متن را مشخص کنید

هر قطعه از مطالب سایت با ترکیبی از عناصر مختلف ساخته شده است. برای مطالب متنی، مولفه‌ها و همچنین بخش‌های ویژه‌ای با اهدافی مانند: جذب مشتری و افزایش نرخ تبدیل وجود دارد. با آموزش محتوا نویسی به این اجزا و همچنین مهارت‌ها برای بخش‌های مختلف متون خود نیاز خواهید داشت:

• تیترهای جذاب: عناوین تعیین می‌کنند که آیا مخاطب شما به خواندن بقیه مطلب و مقاله ادامه خواهد داد یا نه
• نکات جذاب: شما فقط چند ثانیه فرصت دارید که خوانندگان را پس از خواندن تیتر، درگیر نگه دارید. از نکات، ترفندها و آموزش‌هایی جذاب استفاده کنید
• وضوح و تمرکز: مخاطبان خود را با صدها ایده مختلف در یک محتوا درگیر نکنید. بر روی یک موضوع خاص تمرکز کنید و به مخاطبان خود راهکارهایی ارائه دهید.
• خوانایی: از نوشتن پاراگراف‌های طولانی خودداری کنید. تقسیم متن به بخش‌هایی مختلف و متناسب با موضوع بسیار ضروری است
• ارتباط: هر بخش از متن باید مرتبط با عنوان آن و در عین حال، مرتبط با موضوع کلی باشد. اگر احساس می‌کنید بخشی از متن با این دو مورد، مرتبط نیست، می‌توانید آن را حذف کنید
• ویرایش و بهینه‌سازی: همیشه پس از نوشتن محتوتا آن را بخوانید از نظر اصول نگارشی و ویرایشی آن را چک کنید و در صورت نیاز، بهینه‌سازی لازم را انجام دهید

محتوانویسی را از کجا شروع کنم؟

محتوانویسی یک تخصص است؛ این اولین نکته‌ای است که باید بپذیرید. تا همین جای مقاله با برخی اصطلاحات روبه‌رو شدیم که مطمئنا نیاز خواهید داشت درباره آن‌ها تحقیق کنید. اصطلاحاتی مانند: سئو (SEO)، قیف فروش (sales funnel)، بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing). اما گذشته از این‌ها وارد شدن به عرصه محتوانویسی آن‌قدر هم که به نظر می‌رسد دشوار نیست.

از سوی دیگر بد نیست مزایای این مهارت و فن را هم در نظر بگیریم. اغلب نویسنده‌ها بسته به نوع فعالیت، از فریلنسری تا کار برای شرکت‌ها و استارتاپ‌ها می‌توانند درآمد مناسبی کسب کنند این درآمد در کشوری مانند آمریکا چیزی در حدود 50 هزار دلار در سال است. از سوی دیگر برای این که یک در کار نویسندگی متخصص باشید به هیچ مدرک تحصیلی نیاز ندارید؛ اگرچه مدارک دانشگاهی و دوره‌های مختلف به افزایش مهارت‌های نویسندگی کمک می‌کنند. اما کلید شروع موفقیت‌آمیز یک شغل در عرصه نویسندگی، توسعه مهارت‌ها با آموزش محتوا نویسی و کسب تجربه است. در اینجا چند مرحله پیشنهادی برای پیوستن به حرفه محتوانویسی و دستیابی به مهارت‌های آن را با هم مرور می‌کنیم.

در یک دوره ثبت نام کنید

درحالی‌که برای ورود به حرفه محتوانویسی به مدرک خاصی نیاز ندارید؛ اما گذراندن دوره‌هایی در زمینه‌های مختلف بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی اینترنتی می‌تواند مفید باشد. ثبت نام در یک دوره حضوری یا آنلاین در این زمینه، راهی عالی برای توسعه برخی از مهارت‌های لازم برای تحت‌تاثیر قرار دادن مخاطبان و جذب آسان مشتریان بالقوه از این طریق است. حتی می‌توانید در دوره‌های اختصاصی کپی‌رایتینگ شرکت کنید؛ این دوره‌ها بر اصول نگارش متون تبلیغاتی برای افزایش فروش تمرکز دارند. داشتن مدرک چنین دوره‌هایی همچنین باعث تقویت رزومه شما برای استخدام در شرکت‌ها می‌شود.

هنگامی‌که به دنبال دوره‌های مناسب هستید، دوره‌هایی را انتخاب کنید که با علائق و استعدادهای شما بیشترین هماهنگی را دارند یا باعث می‌شوند در آینده با سرعت بیشتری به موفقیت در عرصه مورد نظرتان دست یابید. به‌عنوان مثال، اگر می‌خواهید در زمینه سئو مطالب سایت متخصص شوید، بهتر است در دوره‌های بازاریابی دیجیتال یا دوره‌هایی شرکت کنید که اصول نویسندگی بر اساس اصول سئو را آموزش می‌دهند.

برای بهره‌گیری از استعدادهای خود، تمرین کنید

بسیاری افراد رویای نویسندگی وب را در سر دارند؛ بخش قابل توجهی از این گروه هم دارای ذهنی خلاق و استعداد نویسندگی هستند. با این حال، تنها تعداد انگشت‌شماری از علاقه‌مندان، از استعدادها و مهارت‌های خود برای پیوستن به این حرفه بهره می‌گیرند.

تنها راه برای پیگیری فعالانه این حرفه، داشتن پشتکار و شروع تمرین است. شاید روزها و ماه‌ها طول ‌بکشد تا سرانجام شما به نویسنده‌ای تبدیل شوید که یک تیم حرفه‌ای بازاریابی یا یک شرکت تولیدی برای فعالیت‌های بازاریابی خود بخواهد شما را استخدام کند.

بهتر است با نوشتن متون وبلاگی برای وبلاگ یا ‌سایت خود شروع کنید؛ این همان جایی است که می‌توانید مهارت خود را نیز تبلیغ کنید، نمونه کارهای خود را آرشیو کنید و در طول زمان یک رزومه کاری مناسب بسازید. شما همچنین می‌توانید در انجمن‌های آنلاین و یا گروه‌های ادبی یا گروه‌های بازاریابی آنلاین عضو شوید. دنبال کردن برخی اکانت‌ها در توییتر نیز برای الهام گرفتن ایده‌ها و موضوعات جدید، مفید خواهد بود. حتی می‌توانید خدمات نوشتن خود را به صورت داوطلبانه به نشریاتی که دوست دارید ارائه دهید. این روش به شما کمک می‌کند هم مهارت‌های نویسندگی خود را تقویت کنید و افراد بسیاری با نام شما در این نشریات، آشنا شوند.

مهارت‌های مکمل را یاد بگیرید

نوشتن مهمترین استعدادی است که برای تبدیل شدن به یک نویسنده حرفه‌ای به آن نیاز دارید. با این حال، مهارت‌های دیگری هم وجود دارند که می‌توانند مفید باشند و شانس شما را برای جلب توجه کارفرمایان را افزایش دهند. به‌عنوان مثال، برای تعامل با مشتریان و شرکت‌هایی که با آن‌ها کار می‌کنید، به توسعه مهارت‌های ارتباطی نیاز دارید.

یادگیری نحوه انتقال موثر ایده‌ها به مخاطبان نیز برای یک نویسنده ضروری است. برای این کار علاوه بر آموزش محتوانویسی به صورت تخصصی، به مهارت‌های تحقیق و پژوهش نیاز خواهید داشت. دیگر مهارت‌های مکمل  شامل موارد زیر می‌شوند:

• مهارت سئو (SEO): بیشتر شرکت‌ها می‌خواهند نویسندگان آن‌ها با موضوع سئو یا بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو آشنا باشند و بتوانند متونی را تولید کنند که بر اساس اصول سئو بهینه‌سازی شده باشد. بنابراین شما باید با مواردی از قبیل: تحقیق کلمات کلیدی، چگونگی گنجاندن کلمات کلیدی اصلی و فرعی در متن و نیز اصطلاحات لینک و بک‌لینک و کارکردهای آن‌ها آشنا باشید
• مهارت حل مساله (Problem-solving): مهارت‌ حل مساله به شما کمک می‌کند راه‌های منحصربه‌فردی برای استفاده از متن برای رفع نیازهای مشتریان خود بیابید
• مهارت سازگاری (Adaptability): توانایی انطباق، رشد مداوم و توسعه مهارت‌های جدید برای هر نویسنده ضروری است. ابزارهایی که برای تبدیل مخاطب به مشتری محصولات یا خدمات برند استفاده می کنید در طول زمان تغییر می‌کنند، بنابراین آماده باشید که به طور مکرر مهارت‌های حرفه‌ای خود را به‌روزرسانی کنید

برای خود جایگاهی دست‌وپا کنید!

نویسندگان بیشماری برای مجموعه‌های مختلف کار می‌کنند. بسیاری از این نویسندگان دارای مهارت‌هایی مشابه هستند. در چنین فضایی، عدم تفاوت، امکان برجسته شدن، شهرت و تمایز را سخت می‌کند. آیا می‌خواهید یک نویسنده عادی مانند دیگران باشید؟! البته اگر فدری کمال‌گرا و عاشق پیشرفت و توسعه حرفه خود نباشید، پاسخ شما به این سوال مشخص است!

در زمان فراگیری نکات دوره‌ آموزش محتوا نویسی ، ممکن است دریابید که در یک زمینه، بیشتر از زمینه‌های دیگر موفق هستید. یا دریابید که می‌توانید تکنیک‌هایی ابداع کنید که مختص شما است و باعث افزایش مخاطبان در پلتفرم‌های مختلف می‌شود. این نوع از تمایز نه‌تنها باعث پیشرفت حرفه‌ای شما در آینده می‌شود بلکه باعث می‌شود روزبه‌روز، بیشتر و بیشتر از کاری که انجام می‌دهید لذت ببرید.

تمرکز بر یک حوزه خاص بازاریابی نیز می‌تواند به این معنی باشد که مثلا شما برای شرکت‌هایی در صنعت مراقبت‌های بهداشتی مطالب بهتری می‌نویسید و یا برای شرکت‌های تولید فناوری. پس هرچه بیشتر روی این ویژگی‌های متمایز تمرکز کنید؛ شهرت خود را از این طریق افزایش دهید تا کارفرمایان و مشتریان بیشتری را جذب کنید.

از سوی دیگر، جایگاه ویژه شما در دنیای محتوانویسی می‌تواند از طریق نوع پلتفرم انتشار تعیین شود؛ برای مثال ممکن است شما در نوشتن در یکی از این حوزه‌ها مهارت بیشتری داشته باشید؛ نوشتن پست‌های اینستاگرام، توییتر، لینکدین یا پست‌های وبلاگی یا صفحات اصلی سایت‌ها یا نوشتن متون تبلیغاتی و کپی‌رایتینگ.

تجربه خود را بسازید

در پایان، مهم‌ترین چیزی که یک نویسنده به آن نیاز دارد، تجربه است. کارفرمایان آینده شما می‌خواهند شواهدی را ببینند که نشان می‌دهد شما در حوزه کاری خود مهارت دارید. بهترین راه برای کسب تجربه به‌عنوان یک نویسنده، رزومه‌سازی در عرصه نویسندگی است تا بتوانید آن را برای کارفرماها به‌صورت آنلاین ارسال کنید. با تلاش زیاد و نکات اموزش محتوانوسی به صورت حرفه‌ای، می‌توانید انواع مختلفی از متون شامل: متون وبلاگی، متون تبلیغاتی، متون شرح محصول یا صفحات لندینگ را بنویسید.

تاثیر آموزش محتوانویسی روی یک نویسنده

برخی از نویسندگان بر روی نوعی خاصی از متون تمرکز می‌کنند، مانند: تحقیق و نوشتن پست‌های وبلاگی بر اساس اصول سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو). برخی دیگر نیز ممکن است متخصص lxhgf تبلیغاتی یا شبکه‌های اجتماعی باشند.

با فراگیری آموزش محتوانویسی، این قابلیت را خواهید داشت که با درک مخاطب هدفی که برای آن می‌نویسید، فعالیت حرفه‌ای‌تان را آغاز کنید. بهترین نویسندگان کسانی هستند که می‌دانند چگونه لحن نوشته خود را مطابق با اهداف بازاریابی و نیز مطابق با انتظارات مخاطب هدف برند تغییر بدهند. نویسندگان متخصص می‌توانند مطالب بهینه شده را هم برای مخاطبان انسانی و هم برای الگوریتم‌های موتورهای جستجو بنویسند.

در ادامه این بخش برخی از وظایفی که یک محتوانویس با آن‌ها دست‌وپنجه نرم می‌کند را با هم مرور می‌کنیم.

تحقیق کلمات کلیدی

در حالی که برخی از شرکت‌ها متخصصان سئو جداگانه‌ای دارند که مسئول تحقیقات کلمات کلیدی (Keyword research) هستند، نویسندگان نیز می‌توانند پس از گذراندن دوره‌های آموزش محتوانویسی در این کار کمک حال تیم سئو باشند.

ایجاد استراتژی محتوا

نویسندگانی که آموزش محتوا نویسی دیده باشند و نوشتن متون متعددی را تجربه کرده باشند، می‌توانند در ایجاد یک استراتژی محتوا (Content strategy) به کسب‌وکارهای مختلف کمک کنند. این استراتژی می‌تواند شامل ایجاد برنامه برای نشوتن متون وبلاگی و ساخت کتاب‌های الکترونیکی و سایر متون مورد نیاز باشد.

نوشتن محتوا

مهم‌ترین نقش یک نویسنده وب درواقع همان تولید محتوا یا Content production است. اغلب نویسندگان وب، همه‌‌نوع متونی را از پست‌های وبلاگ گرفته تا متون صفحات مختلف وب‌سایت تولید می‌کنند. نویسنده‌ای که در آموزش‌های محتوا نویسی را با موفقیت پشت‌سر گذاشته باشد، توانایی ویرایش مطالب قدیمی و به‌روزرسانی آن‌ها را نیز دارد

محتوانویسی؛ حرفه‌ای با آینده شغلی بسیار عالی

محتوانویسی مهارت فردی است که او را با عنوان کارشناس تولید محتوا می‌شناسیم. برخی از مهارت‌های چنین فردی عبارتند از: تسلط بر قواعد زبانی و آیین نگارش، تسلط بر اصول نوشتن مطالب سئو شده، توانایی تحقیق در موضوعات مختلف، توانایی تحقیق درباره برند، محصولات، خدمات و رقبای برند، آشنایی با تکنیک‌های نوشتن متن و تیترهای جذاب، خلاقیت و نوآوری در نگارش متن و آشنایی با ابزارهای کار این حرفه و انواع پلتفرم‌های انتشار محتوا.

بازار کار این حرفه در سال‌های اخیر دارای پیشرفت بسیار زیادی بوده است و شما می‌توانید روی این حرفه به‌عنوان یک حرفه فریلنسری، شرکتی یا ترکیبی از این دو حساب کنید. شما با سپری کردن آموزش تولید محتوا می‌توانید در موقعیت‌های شغلی مختلفی مانند: ادمین شبکه‌های اجتماعی، نویسنده وبلاگ و غیره… مشغول به کار شوید.